Antes de começar, este artigo foi escrito em outubro de 2025 e segue a documentação até o momento. Caso tenha novidades ou perceba inconsistências, por favor, fale conosco para aplicarmos as devidas correções e ajudar os próximos vendedores 😉

Sucesso absoluto no mercado brasileiro, entrar no universo da Shopee pode ser uma ótima oportunidade para quem deseja começar a vender online sem grandes complicações. O marketplace ganhou força nos últimos anos e se consolidou como uma das plataformas mais acessadas pelos usuários locais. Um verdadeiro sucesso.

Diante disso, cada dia mais, vendedores e empreendedores encontram na plataforma a oportunidade de alavancar suas marcas e levar ela até públicos maiores. Não é à toa que até mesmo marcas consolidadas, como Samsung, Carrefour e Nivea também contam com suas lojas virtuais no site. 

Além de oferecer preços competitivos, a Shopee chama atenção por seus cupons de frete grátis em diversas campanhas e forte presença digital. Mas, afinal, como montar o kit de sucesso para vender na Shopee de forma estratégica?

A seguir, você vai conhecer os passos principais para construir sua loja e como aproveitar o potencial da plataforma. Vamos lá! 🚀

Vantagens de vender na Shopee

Para quem está interessado em vender na plataforma, existem alguns pontos que facilitam a vida do lojista, como a entrada acessível para novos vendedores e o cadastro gratuito, permitindo que qualquer pessoa crie sua loja virtual em poucos minutos.

Além disso, a plataforma concentra um dos maiores volumes de tráfego do e-commerce brasileiro. De acordo com o Relatório Setores do E-commerce no Brasil, publicado pela Conversion, a Shopee foi o segundo e-commerce mais acessado do país em 2024, com mais de 226 milhões de visitas mensais, ficando atrás apenas do Mercado Livre.

Isso garante que mesmo as lojas pequenas possam ter visibilidade logo nos primeiros dias de operação. Em vez de precisar atrair consumidores sozinhos, o vendedor entra em um ambiente com milhões de compradores todos os dias.

Como funciona para os vendedores?

Como dito anteriormente, na Shopee, o vendedor pode criar sua loja de forma gratuita, cadastrando produtos diretamente no painel administrativo da marca, de forma simples e acessível. 

Além disso, a plataforma oferece recursos gratuitos, além de ferramentas que ajudam a dar visibilidade aos produtos desde o início. 

Veja o passo a passo de como começar a vender na Shopee

1) Criação de conta: O cadastro pode ser feito diretamente no portal Seller Shopee, criado especialmente para os empreendedores. 

2) Criação da loja: Em sequência, é necessário preencher os dados pessoais do vendedor, além do nome da loja, logo, contato e uma breve descrição da mesma.

Media: Imagem do formulário, dados de exemplo de preenchimento é um add-on

3) Cadastro de produtos: Ainda no painel administrativo, o vendedor irá catalogar seus produtos, com título, descrição, fotos, detalhes (cor, tamanho, material) e demais informações essenciais. 

Estratégias para destacar seus produtos

Uma grande visibilidade, também significa uma grande concorrência, afinal, inúmeros vendedores estão em busca do mesmo público. Contudo, algumas estratégias podem fazer uma loja se destacar em meio a tantas. 

A primeira é trabalhar com títulos claros e objetivos, contendo palavras-chave que o consumidor pesquisaria na barra de pesquisa, o levando até o anúncio. Além disso, a descrição do produto deve ser completa, detalhando material, tamanho, cor e demais informações que ajudem na decisão de compra.

Outro ponto que merece atenção é a qualidade das fotos nos anúncios. Imagens bem produzidas geram mais cliques e transmitem maior confiança. 

Dois pontos importantes sobre as imagens de produtos:

☝️ Coloque fotos reais onde é fácil identificar o produto

✌🏻 Adicione imagens que mostram o uso do produto e também sua escala e aplicação

📹 Ter o vídeo dos produtos é um adicional

Custos e comissões

Como todas as plataformas de marketplace, a Shopee também cobra taxas em cima das vendas das lojas no site ou aplicativo. A comissão cobrada da empresa para os vendedores pode variar de 14% a 20%, sobre o valor do produto. Esse valor pode variar de acordo com a categoria e os serviços utilizados pela loja. 

Além disso, há uma taxa fixa por item vendido, que está no valor de R$ 4 para vendedores CNPJ e R$ 5 para vendedores CPF. O limite máximo de comissão que a plataforma pode cobrar de um vendedor é de R$ 100,00 por item. 

Por fim, Para os empreendedores que participam do Programa de Frete Grátis, há um acréscimo de 6% sobre a comissão base, totalizando 20%, entenda mais sobre no tópico “Fretes e logísticas”. De maneira resumida, a Shopee funciona da seguinte forma:

• Comissão base: 14% do valor do produto
• Taxa por item: R$ 4,00 (para CNPJ) ou R$ 5,00 (para CPF)
• Programa de Frete Grátis: Adicional de 6% sobre a comissão base
• Limite Máximo da Comissão: R$ 100,00 por item vendido

Shopee Ads para aumentar a visibilidade

Também seguindo a tendência dos demais marketplaces, a Shopee oferece seu próprio sistema de anúncios pagos: o Shopee Ads. Ele funciona por palavras-chave, onde o vendedor escolhe termos relevantes para seus produtos e paga de acordo com o CPC, ou, custo por clique.

Isso significa que a plataforma irá cobrar determinado valor a cada clique dado por um consumidor em potencial. O valor dependerá da quantidade de palavras-chave e o alcance desejado.

Esse recurso é especialmente interessante para novos vendedores que precisam de visibilidade. Anunciar dentro da própria plataforma aumenta a chance de conquistar clientes que já estão prontos para comprar, e pode ser uma boa saída para quem tem caixa.

Fretes e logísticas

Quando o assunto são os fretes, os vendedores que atuam na Shopee podem optar por arcar com toda a logística de forma própria, ou aderir ao “Programa de Frete Grátis”, oferecido pela plataforma. 

Ao aderir o programa, a entrega é feita pela própria Shopee, que cuidará e intermediará o processo, fornecendo etiquetas de envio integradas com transportadoras parceiras. Ou seja, o vendedor não precisa se preocupar em contratar uma transportadora.

A Shopee facilita todo o trâmite logístico, apenas cobrando a comissão adicional para cobrir parte do custo do frete. Além disso, aderindo ao programa, os itens participantes recebem um selo de destaque exclusivo e entram nas campanhas de cupons de frete.

Para realizar esse processo, a empresa cobra, então, 6% a mais na comissão base, chegando a 20%. Todas essas informações, incluindo tabelas e exemplos de valores, estão disponíveis no Centro de Educação do Vendedor, uma área de estudos criada pela empresa no próprio Seller Shopee.

Mas e então, vale a pena vender na Shopee? 🤔

Para quem está buscando visibilidade, a estrutura simples, as campanhas de frete grátis e a possibilidade de investir em Shopee Ads oferecem um caminho acessível para pequenos negócios conquistarem espaço no digital.

Contudo, como todo bom negócio, é importante calcular corretamente as taxas e os custos logísticos, já que eles impactam diretamente a margem de lucro. Vendedores que souberem combinar boas estratégias terão, sem dúvidas, mais chances de se destacar.

Perguntas rápidas...

Vale a pena vender na Shopee?

Como vender na Shopee sem estoque?

Dá para vender na Shopee pelo celular?

Quanto a Shopee cobra de comissão na venda?

Créditos:
Ana Paula Lima - Apoio Editorial
Carla Lopes Morales - Artes
Jonathan A. Marckert - Revisão