Entender o que o seu público está procurando na internet é o primeiro passo crucial para o sucesso de qualquer estratégia online. Seja você um empreendedor, um criador de conteúdo ou alguém que deseja aumentar a visibilidade do seu site, a pesquisa de palavras-chave é a base para atrair as pessoas certas. Este guia, inspirado em uma consultoria de SEO, oferece um panorama de como você pode começar a identificar esses termos de pesquisa de forma eficaz.

Passo 1: Conhecendo a Sua Audiência – Para Quem Você Está Escrevendo?

Antes de mergulhar em ferramentas e dados, a primeira pergunta que você precisa responder é: quem você quer alcançar?. Assim como discutido na consultoria, diferentes grupos de pessoas terão necessidades e utilizarão termos de busca distintos.

Imagine que seu site oferece soluções para diferentes tipos de usuários. Cada um deles pode ter intenções e formas de pesquisar muito específicas. Por exemplo, se você oferece um serviço de consultoria empresarial, pode ter pessoas buscando por "como abrir uma empresa", outras interessadas em "consultoria para pequenas empresas" e ainda aquelas que procuram por "especialista em gestão financeira".

Identificar essas diferentes "personas" é fundamental, pois direcionará sua estratégia de conteúdo e a escolha das palavras-chave. Entender as perguntas que cada um desses grupos faria ao Google é o ponto de partida.

Passo 2: Desvendando a Jornada de Busca – Em Que Ponto a Sua Audiência se Encontra?

Outro aspecto crucial é compreender o estágio da busca em que o seu público se encontra. Geralmente, podemos dividir essa jornada em três fases distintas:

• Search (Descoberta): Neste estágio, a pessoa ainda não tem muito conhecimento sobre o tema. Ela utiliza termos informais e perguntas básicas como "o que é?", "como fazer?", "onde encontrar?". Por exemplo, alguém interessado em começar um negócio pode pesquisar "o que é empreender?" ou "como funciona uma lavanderia?". Escrever conteúdo mais genérico e simples é ideal para atrair pessoas nesta fase.
• Research (Pesquisa): Aqui, o usuário já possui um certo conhecimento sobre o assunto e começa a se aprofundar em termos mais específicos. Ele busca por definições e tipos dentro de um tema. No exemplo de negócios, essa pessoa poderia pesquisar "tipos de modelos de negócios", "o que é uma microfranquia?" ou "vantagens de uma franquia home office?".
• Pre-order (Consideração): Nesta fase, a pessoa já tem interesse em adquirir um produto ou serviço e começa a comparar preços, vantagens e o custo-benefício das opções disponíveis. No contexto de franquias, alguém neste estágio buscaria por "franquia [nome da marca] preço", "comparativo franquia [marca A] vs [marca B]" ou "franquias com melhor retorno de investimento". Conteúdo que destaca seus diferenciais, provas sociais e preços é mais eficaz aqui.

Alguém pode se perguntar: "As palavras-chave cauda longa têm relação com esse estágio de busca?". A resposta é que, geralmente, palavras-chave mais curtas tendem a aparecer mais nas fases iniciais da busca, enquanto palavras-chave cauda longa (frases mais específicas e com mais termos) podem surgir em qualquer estágio, mas são mais comuns quando o usuário já tem uma ideia mais clara do que procura. A busca por voz, por exemplo, tende a utilizar termos mais longos e em formato de pergunta.

Passo 3: Explorando o Google Search Console – Seu Painel das Busca do Google

Uma ferramenta poderosa e gratuita que o Google oferece é o Search Console. Ele funciona como um painel de controle com diversas informações sobre como o seu site aparece nos resultados de pesquisa do Google .

Para começar a usar o Search Console, o primeiro passo é ter acesso à ferramenta. Uma vez configurado, você terá acesso a dados valiosos, como :

• Resultados da pesquisa: Mostra quantas vezes seu site apareceu nos resultados de busca (impressões), quantos cliques ele recebeu (cliques), a taxa de cliques (CTR) e a posição média em que suas páginas foram exibidas.
• As palavras-chave que levaram tráfego ao seu site: Você poderá ver os termos exatos que as pessoas digitaram no Google para encontrar suas páginas.
• Desempenho de páginas específicas: É possível analisar o desempenho de cada URL do seu site individualmente.

É fundamental explorar essa ferramenta regularmente para entender como as pessoas estão encontrando seu conteúdo .

A Eco Webdesign é uma empresa especializada em SEO, desenvolvemos sites, lojas e portais, entregamos tecnologia e consultoria para trazer mais resultados aos nossos clientes, neste ano participamos do Search Central Live Brasil 2025, neste evento tivemos contato com profissionais que atuam diretamente na feramento do Search Console, fiz um pequeno resumo do evento, recomendo a leitura. 

Passo 4: Verificando se Seu Conteúdo Está no Google – A Indexação

Depois de criar uma nova página ou atualizar um conteúdo existente, é importante verificar se o Google já o incluiu em seu índice, ou seja, se ele está "no Google".

Para verificar a indexação, você pode inserir a URL da página diretamente na barra de inspeção de URL dentro do Search Console. A ferramenta informará se a página está indexada, quando foi a última vez que o Google a rastreou e se houve algum problema .

Caso uma página não esteja indexada após um tempo razoável (considerando o tempo normal de rastreamento), você pode solicitar a indexação diretamente pelo Search Console . Embora haja um limite para essas solicitações, essa funcionalidade pode ser útil quando há um atraso na indexação .

Passo 5: Analisando o Desempenho de Páginas Individuais – Detalhes que Fazem a Diferença

O Search Console permite analisar a performance de cada página do seu site. Ao filtrar por uma URL específica, você pode verificar as impressões, cliques, CTR e a posição média dessa página para os termos de pesquisa em que ela aparece .

Analisar esses dados é crucial para identificar oportunidades de melhoria . Por exemplo, se uma página tem muitas impressões, mas poucos cliques (CTR baixo), isso pode indicar que o título ou a descrição exibida no Google não estão atraentes o suficiente . Nesses casos, testar diferentes títulos e meta descrições pode aumentar a taxa de cliques .

Outra estratégia importante é o link building interno, que consiste em criar links de uma página do seu site para outra página relevante. Por exemplo, se você tem um artigo sobre "o que é uma microfranquia" com bom desempenho, pode adicionar um link para um artigo mais específico sobre "vale a pena investir em microfranquia" utilizando essa frase como texto âncora . Essa prática ajuda o Google a entender a relevância das páginas e pode dar um "impulso" no posicionamento .

Passo 6: Identificando Oportunidades Gerais – Onde as Pessoas Procuram e Não Encontram uma Resposta Clara no Seu Site?

O Search Console também ajuda a identificar oportunidades mais amplas para o seu site. Uma forma de fazer isso é filtrar os resultados de pesquisa pelas palavras-chave com o maior número de impressões, mas com poucos ou nenhum clique .

Essa situação pode indicar que as pessoas estão buscando por algo que o seu site menciona, mas não oferece uma resposta clara e direta . Por exemplo, se muitas pessoas encontram seu site ao pesquisar por "[nome da sua empresa] telefone" e não há uma página dedicada com informações de contato bem visíveis, isso representa uma oportunidade de otimização .

Criar páginas específicas e bem otimizadas para esses termos de alta impressão e baixo clique pode melhorar significativamente o tráfego e a experiência do usuário . Outros exemplos de oportunidades podem incluir a criação de uma página de perguntas frequentes (FAQ), um catálogo de produtos/serviços mais detalhado ou informações de contato centralizadas.

Passo 7: Acompanhando a Evolução – Seu Site Está Subindo no Ranking?

Monitorar se o seu site e seus conteúdos estão ganhando ou perdendo posições no Google é fundamental para avaliar a eficácia da sua estratégia de SEO .

No Search Console, ao analisar os resultados da pesquisa, você pode filtrar por páginas específicas ou por termos de pesquisa relevantes para o seu negócio . Ao comparar os dados de diferentes períodos (por exemplo, trimestres), você consegue verificar se a posição média das suas páginas está melhorando ou piorando .

Um aumento na posição média indica que seus esforços de otimização estão dando resultado, enquanto uma queda pode sinalizar a necessidade de revisar o conteúdo, a estratégia de palavras-chave ou outros fatores .

Passo 8: Usando Operadores de Busca Avançados – Uma Análise Mais Profunda

Além do Search Console, você pode utilizar operadores de busca avançados diretamente no Google para obter insights valiosos sobre o seu site e a concorrência .

O operador "site:" é particularmente útil. Ao digitar "site:seusite.com.br", você verá todas as páginas do seu domínio que o Google indexou . Você também pode refinar essa busca, por exemplo, digitando "site:seusite.com.br [palavra-chave]" para ver todas as páginas do seu site relacionadas a um termo específico .

O operador de negação ("-") também é útil. Por exemplo, "site:seusite.com.br -[palavra-chave que você não quer incluir]" mostrará todas as páginas do seu site que não mencionam esse termo .

Esses operadores oferecem uma maneira rápida de verificar a organização do seu conteúdo e identificar oportunidades .

Para finalizar

A pesquisa de palavras-chave é um processo contínuo que exige análise e adaptação. Ao compreender sua audiência, a jornada de busca e utilizar as ferramentas disponíveis, como o Google Search Console, você estará no caminho certo para atrair tráfego qualificado para o seu site e alcançar seus objetivos online. Lembre-se que a chave é oferecer conteúdo relevante e de alta qualidade para as pessoas que estão procurando por ele.